Een recent artikel getiteld "Waarom besteedt China meer dan 200 miljoen yuan om thee uit India te importeren?" "Het artikel verspreidde zich snel. In het begin heb ik er niet veel aandacht aan besteed. Het was pas vandaag dat een oude klasgenoot die geen thee te maken stuurde dit artikel, en ik besloot om te praten over mijn standpunten.
In feite, zolang je diep in de thee-industrie, vindt u dat veel adviezen worden naar voren gebracht door leken, specious, en zelfs bluffen omwille van oogbollen.
De 70.000 Chinese theebedrijven die we kennen zijn geen partij voor een Lipton nieuws. Veel experts hebben antwoorden gegeven, in principe uit merkanalyse, en dan praten over het belang en de methoden van het opbouwen van merken.
Echter, na diep begrip, vonden we dat veel zogenaamde deskundigen nooit hebben gewerkt het merk, noch begrepen de eigenaardigheden van de Chinese thee, noch besefte dat de Chinese thee verkoop niet eenvoudig kan vergelijken met Lipton.
Waarom?
vertellen een eenvoudig feit-
Zijn de statistieken accuraat? U moet weten dat de verkoop van veel theebedrijven helemaal niet worden berekend, of ze doen het per ongeluk, of voor belastingontwijking, maar de gegevens zelf zijn niet nauwkeurig. Wat is de betekenis van deze vergelijking?
Natuurlijk zijn er veel betekenissen, maar experts kunnen niet "bakstenen" zijn. Pak een stukje gegevens en dan plausibel zeggen dat sommige "magische goud" antwoorden, dat is eigenlijk heel belachelijk! Het doet zelfs pijn thee bedrijven en thee handelaren!
Dus, ik wil praten over de drie gemeenschappelijke misverstanden!
Als we er een verkeerd lezen, moeten we de export gebruiken om de kracht van de thee-industrie te meten.
Dit is eigenlijk een soort aanbidding van buitenlanders en buitenlanders. De Chinezen verbouwen thee, verkopen thee en drinken thee. Waarom moeten ze export gebruiken als indicator om de industriële sterkte te meten? Het is beter om indicatoren te gebruiken, zoals hoeveel Chinese mensen thee drinken, hoeveel thee ze drinken, hoeveel gezonde thee ze drinken, enzovoort, wat meer bevorderlijk is voor het bevorderen van de ontwikkeling van de thee-industrie. Natuurlijk moet thee ook worden geëxporteerd, alleen maar om objectief te worden behandeld, en de houding van "het wordt gezegd te worden geëxporteerd" moet worden veranderd.
Misverstand 2: Chinese theemerken zijn niet high-end genoeg.
Dit is ook onzin! High-end prestaties, het ondiepe niveau moet de prijs, zo veel dure thee merken, zijn niet high-end genoeg? Gedraagt het zich als LV, Mercedes-Benz, en Starbucks, wordt het beschouwd als high-end?
Niet nodig! Thee wordt gedronken en bevordert de gezondheid. High of high-end is nooit belangrijk. Gezondheid is het belangrijkste. Het moet echt gezond zijn, echt vrij van hormonen, echt vrij van willekeurige toevoegingen, echt vrij van residuen van bestrijdingsmiddelen, of echt residuen van bestrijdingsmiddelen die de normen niet overschrijden ...
Als het high-end moet zijn, is het ook mogelijk. Echte wilde thee, rasechte Dahongpao, thee geselecteerd door de meester zelf en gemaakt door hemzelf, enz., moet high-end, gewoon bang voor fraude of het spelen van woordspelletjes!
Misverstand drie, Chinese thee mist normen.
De charme van Chinese thee is net als Chinees eten. Het is precies dat er geen overdreven verenigde norm is die Chinese thee heerlijk maakt!
Naar mijn mening zijn er twee belangrijke ontwikkelingsrichtingen voor Chinese thee. Een daarvan is het volgen van het Westen, industrialisatie en standaardisatie, met inbegrip van een verscheidenheid van lokale gebaseerde diepe verwerking van thee; de andere is het behoud van de gediversifieerde kenmerken van de Chinese thee, waar individualisering en standaardisatie naast elkaar bestaan, en Personalisatie is groter dan standaardisatie.
Zo, wat zouden de Chinese theebedrijven of de Chinese theehandelaars aandacht aan moeten besteden?
Een, succes is niet zo eenvoudig, de theorie moet komen uit de werkelijke strijd.
Tijdens de operatie moet je er vast van overtuigd zijn dat alles gebaseerd is op de werkelijkheid, en er is geen diepgaand onderzoek naar de strategieën en meningen. De meeste zijn onzin. Anders wordt uw bedrijf gedood en weet u niet hoe u moet instorten.
Ten tweede, thee handelaren en thee bedrijven kunnen alleen overleven als ze winst maken!
In bedrijf, onder begeleiding van merkstrategie, verkoop zijn zeer belangrijk, verkoop personeel zijn zeer belangrijk, en sales teams zijn zeer belangrijk! Verkoopmedewerkers moeten gepassioneerd en goed zijn in het grijpen van kansen, anders missen ze kansen opnieuw en opnieuw!